UNA HERRAMIENTA DE EXCEL PARA SU GESTION DE LA ASISTENCIA TECNICA

Esta es una, sencilla y muy útil.

Ligorio Dussán

ligoriodussan@homail.com

ligoriodussan@gmail.com

Aplíquela a cada uno de los “signos vitales”

En el anterior post se proponían algunos de los “signos vitales” que identifican la “salud” equilibrada de una empresa agropecuaria. Tomemos un ejemplo: La productividad. Usted puede compararla entre los productores de café, cacao, palma, panela, leche; o entre unidades productivas o lotes de la misma empresa agropecuaria, bien sea por edades o por variedades.
Excel nos ofrece muchas, fáciles y de gran utilidad para la gestión de  extensión rural y, en especial, para la asistencia técnica agropecuaria.

Un ejemplo.

En una zona se han identificado los rendimientos de un cultivo, en tons/Ha, con 27  productores.               

 

No	FINCA	TONS/HA
1	LA	20
2	ED	18
3	RZ	19
4	TU	20
5	OP	19
6	DL	25
7	VH	20
8	JM	24
9	KL	22
10	SA	21
11	BE	19
12	TY	15
13	UK	15
14	AS	19
15	RD	15
16	FE	24
17	CV	15
18	DS	20
19	AQ	20
20	NJ	18
21	LM	21
22	KJ	16
23	SZ	18
24	CB	25
25	MR	20
26	TG	24

Se  procede así:

.-Calcule el promedio (19,5 tons/ha. en este caso). 

.-Obtenga  la brecha productiva con el promedio del grupo. 

.- Proponga la meta, de acuerdo con la condición genética y las referencias experimentales. (Para nuestro ejemplo es 28 tons/ha)

.- Elabore el siguiente gráfico:

.- Haga el Análisis,


Para el caso que tenemos como ejemplo, y de acuerdo con esta información gráfica usted puede apreciar que:

a)  Dos finca (TG y DS) tienen un rendimiento por encima de la meta formulada. A estos productores solo se les debe vigilar y estimular a continuar con sus buenas prácticas.

b)  Diez están por encima del promedio pero por debajo de la meta propuesta. La estrategia con estos agricultores deberá bien diferente a la de los 14 restantes, que no alcanzan el promedio.

c)  Dentro de estos diez últimos, a su vez, se requiere un análisis para conocer mejor las particularidades propias y proponer planes apropiados para ellos.

Revise los logros.

Al finalizar el período de tiempo de su ejecución repita el análisis gráfico. Compare los promedios ANTES y DESPUES de la estrategia de extensión.

Una presentación ante cualquier público, así, gráfica, sin duda crea reto. Es más impactante que con cifras y porcentajes.

SI SU TRABAJO DE EXTENSION ESTA ORIENTADO AL MERCADO… ESTA PUEDE SER UNA BUENA HERRAMIENTA!

Ligorio Dussán

ligoriodussan@hotmail.com

Revisando las etapas de extensión.

He recibido varios comentarios del post anterior en el que se describían los distintos momentos de los servicios de extensión rural, dependiendo de los períodos de tiempo y de los niveles de actuación. Me han pedido que profundice más en cada una de ellas, mencionando la efectividad, la eficiencia y la eficiencia en función de los beneficiarios. En la siguiente figura presento de nuevo  resumen de ellas.

La orientación hacia el mercado.

Dentro de las dos grandes áreas de dedicación de la extensión “agrícola”: a) producción para el consumo familiar y local; y b) producción para el mercado (regional, nacional, o global), su trabajo tiene unas connotaciones bien distintas. En esta última su actuación es la de un consultor-especialista.

Los “signos vitales” de la empresa asesorada.

Como en todo sistema vivo, también en los sistemas sociales y empresariales conviene identificar esos “signos” que muestren su “estado de salud”. Deben ser:

a).- Pocos.

b).- Claros.

c).-Pertinentes.

d).-Cuantificables.

Para la empresa agropecuaria, la siguiente tabla puede serle de gran utilidad:

Si usted va diligenciando esta ficha en cada una de las visitas, podrá tener –en poco tiempo- la “historia clínica” de sus beneficiarios y de toda la zona.

Aplíquela en sus asesorías y verá los excelentes resultados.

QUE ES LO ULTIMO QUE HAY EN EXTENSION RURAL?

Ligorio Dussán

ligoriodussan@hotmail.com

Qué es lo “último”?

Esta pregunta la he escuchado frecuentemente. Hace poco me formuló un excelente extensionista, que fue jefe mío.

Todos queremos “conocer lo último”, en todo: en tecnología, en dietas, en modas, en temas de gerencia, en modelos de carros, etc. También en extensión. 

Si usted revisa someramente ve una evolución de la acción de los servicios de extensión. No es lineal. Puede observar etapas, según las exigencias de los tiempos y los paises. Talvez en la siguiente figura podamos interpretar esto:

         

Etapas de orientaciones de la extensión rural.

A través del tiempo se han venido dado especiales orientaciones, dependiendo de las necesidades y de las acciones desde el nivel local hasta el nacional y global. Todas está interconectadas; y retoman y vuelven a aplicar algunas de las metodología de las anteriores.

1.- Difusionista. Con soluciones a problemas técnicos, a través de transferencias de tecnología, campañas. Conservación de suelos. La revolución verde puede ser un buen ejemplo de esta etapa. Ecas (Escuelas de campo). Amtec (Adopción masiva de tecnologías), etc.

2.- Asociativista. Ejemplo: Los cubes juveniles 4 C ó 4 H; los clubes de amas de casa.. Grupos Cadesoc. Los grupos de Amistad, las Asociaciones de productores.

3. Desarrollista. Planificación de microcuencas. Seguridad alimentaria. Saneamiento básico rural. Capaca (Capacitación para la participación campesina). DRI (Desarrollo rural Integral).

4.- Mercado. Cadenas de producción. Certificados y sellos. Productos orgánicos. Alianzas productivas.

“Los mercados son la fuerza impulsora del desarrollo agrícola. Ello apunta a que los cambios tecnológicos y orgánicos son en muchos casos impulsados por iniciativas encaminadas a fomentar la participación en los mercados. Por esta razón, en los últimos años, la extensión ha superado de forma constante los esquemas de actuación habituales en el pasado respecto de la transferencia de tecnología para ocuparse en mayor medida de la facilitación, la capacitación y la intermediación en las cadenas de los mercados.

Las demandas de los mercados cambian rápidamente y cada vez son más exigentes. Por ello, es esencial incrementar los servicios de extensión orientados al mercado con objeto de que los empresarios rurales y los productores pobres tengan los conocimientos y la información necesarios para hacer frente a esos desafíos. Para prestar servicios adecuados a este respecto es preciso, por consiguiente, ir más allá de las oportunidades que ofrecen actualmente los mercados a fin de centrarse más en preparar a los agricultores para competir en los mercados del futuro. Se necesitan asimismo enfoques iterativos con objeto de que los usuarios se adapten a los distintos factores que influyen en los mercados agrícolas, desde el cambio climático a la dominación creciente de los supermercados y las cadenas de suministro mundiales”. (Ian Christoplos  Instituto Danés de Estudios Internacionales FAO 2010)

5. Asesorías especializadas. Agricultura de precisión. Concursos de calidad. Uso de internet, de programas, aplicaciones y software especializados para agricultura, ganadería y administración.

En cual etapa o etapas se encuentra usted, su organización?

También en video bit.ly/EtapasdeExtensionRural

Comuníquese conmigo

 

+1 (202) 230 0777

USTED, EXTENSIONISTA, ¿ENSEÑA, TRANSFIERE TECNOLOGIA, O COMUNICA?

Estas preguntas me las hizo un experto en un seminario, mientras tomábamos un café.

-Pienso que sin lo último, sin comunicación, no ocurrirían las dos anteriores- le contesté.

-“Es cierto- me repuso-. Sin embargo, parece que se continúa con el énfasis en la enseñanza, con la trasferencia de tecnologías…”

-Y… ¿cual es la diferencia entre esos términos? –le interrumpí.

Tomó una servilleta de la mesa, y con tres dibujos me mostró la diferencia entre ellas y sus implicaciones:

Con la enseñanza.

Usted transmite información, conocimientos, técnicas. Ya sea en un aula de clases o en el campo, el proceso es similar: el que sabe (el técnico,  un agricultor), transmite lo que sabe. Se procura que repita lo aprendido, que lo practique bajo supervisión para corregir posibles errores. Y … ya. Aprendió. Se cumplió el propósito de la enseñanza. Se hizo la capacitación. Se cumplió la “meta educativa”. Me lo sintetizó en esta figura, asumiendo que todos están atentos e interesados en lo que usted enseña:

Con la transferencia tecnológica.

Se pretende llegar más allá: que lo aprendido se aplique!. Pero si eso no ocurre así, se puede decir que hubo transferencia tecnológica, como en este ejemplo sencillo del dibujo? El agricultor no adoptó la práctica de siembra en contorno sino que la hizo en forma diagonal. Hubo transferencia de tecnología?  Talvez se enseñó, pero no se transfirió!

Con la comunicación…

-“Qué entiende por comunicación?”- fue su pregunta. –Bueno-, le dije: es el proceso que ocurre entre un emisor de un mensaje y un receptor del mismo a través de un medio, mediante signos y señales…

-Creo que es algo mucho más que eso, -me interrumpió bruscamente.

“Dos enamorados no hablan, sin embargo, cogidos de la mano, se están comunicando. El líder comunica y mueve a la acción… EL VENDEDOR  INTERPRETA EL SENTIR DE SU CLIENTE

¿Qué es lo que hay en el fondo de estos ejemplos?”

Viendo mi incertidumbre, me argumentó con seguridad:

 COMUNICAR ES COMPARTIR SENTIMIENTOS!.

SOLO CUANDO ESTO OCURRE SE DA LA VERDADERA COMUNICACIÓN.

SI USTED NO VIBRA CON LOS SENTIMIENTOS DE SU GRUPO, NO LLEGA A LA COMUNICACION VENDEDORA, NECESARIA EN SU TRABAJO.

 +1(202) 2300777

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