La pregunta de un asistente técnico.
Me preguntó en una ocasión un extensionista cómo podía
ser más efectivo en su trabajo con sus productores…. pues no quería solo
recomendar y recomendar cosas que, muchas veces no hacían o hacían a medias, o mal.
Se me vino a la cabeza lo que en una consultoría me
dijo un asistente técnico cuando un productor de un cultivo permanente le pidió
que le ayudara a vender la finca. El técnico, que no conocía la finca, le
preguntó la razón de su decisión.
“Es que es mucho el dinero que le invierto y no veo
resultados económicos. Los asistentes técnicos que me visitan generalmente me
dejan recomendaciones costosas. He pagado ya dos visitas particulares de dos profesionales
diferentes, costosas por cierto; y en una de ellas el asistente técnico me dejó
una recomendación que, prácticamente tendría que vender la finca para hacer lo
que me recomendó”.
Lo que hizo
el asistente técnico.
Acordaron una visita a la plantación un fin de semana,
pues el propietario era un profesional y trabajaba como empleado en la ciudad.
Lo primero que hizo nuestro extensionista fue
preguntarle si sabía cuales serían sus ingresos
por la producción de los próximos
seis meses.
-“No tengo ni
idea” fue la respuesta. “Los
asistentes que me visitan me dan un estimativos pero no se si eso se cumple. El
mayordomo me da otra información”.
-“Ahí está el problema”, -le dijo el colega. “Esto es
una empresa. Como tal usted debe saber cuanto va a ganar. Usted como empleado
sabe cuanto le pagan mensualmente, verdad?
Pues su finca, es una empresa de la cual usted tambien debe obtener un salario”.
Ya con esta
afirmación el dueño de la finca quedó motivado, Le preguntó:
-“y como sé
cuanto voy a cosechar?”
Vamos a hacerlo los
dos para que usted aprenda. Y salieron a lote.
Tomaron varias
plantas al azar (un 10% aproximadamente,) contaron los frutos que se cosecharìan
en los siguientes seis meses, calcularon el peso del producto, lo multiplicaron
por el precio de venta y le castigaron con un 10% del total por cuestiones de
calidad, mermas y otros factores de psotcosecha y comercialización.
De esta manera calcularon el ingreso neto por hectárea
y por mes para los siguientes seis meses.
El propietario quedó asombrado de los ingresos que
obtendría.
“Nadie me había hecho este cálculo. Creo que estaba
cometiendo una locura al pretender vender mi empresa, ya no la vendo”, -dijo.
Le colega le mencionó entonces:
- “Esa va a ser
la producción para los próximos seis meses. Pero debe asegurarla y prepararse
para la que sigue. Solo haga los siguiente: una
fertilización, con análisis de
suelos, y un control de malezas, nada mas.”
-
Hicieron las cuentas de la cantidad de fertiliznate y
de las labores que necesitaba.
“Muy bien”, -dijo el colega. “Dígame
una cosa: usted prefiere invertir ese dinero en fertilización y en lo que tiene
que hacer, o abrir un CDT? Cuanto es el retorno?”
Hicieron los cálculos y se dieron cuenta que la rentabilidad por estas
labores era 200 veces superior a la de un CDT o a la de cualquier otro negocio
lícito, para seis meses.
Le dejó estos datos de producción por escrito con las
recomendaciones técnicas, y su respectiva evaluación económica.
“Su visita ha sido una gran inversión”, -concluyó el propietario. “Porque:
“1.- Me ha hecho ver el tesoro que tengo en esta finca.
2.- Me ha hecho valorar las recomendaciones técnicas.
3.- He
entendido la importancia de los registros técnicos y económicos”
Tan motivado quedó que le pagó al colega la visita con
el equivalente a una quincena de su salario.
Al terminar de contarme esta historia, el extensionista
concluyó:
“Siempre le hago ver cuanto va a ingresar a su
bolsillo en los siguientes seis meses. Eso es motivante y favorece la
credibilidad en la asistencia técnica”.
Puede usted hacer
lo mismo?
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